玫红色的小花好看又好卖。

　　浙江在线12月12日讯（浙江在线记者 黄莺 通讯员 诸敏芳）杭州留下老街，也是条传统卖古玩的街。今年春天，这里的七号摊位换了主人，卖的东西和古玩浑然不搭，都是一些手工小东西，最多的就是各种串珠作品，大大小小的比如小牛、金鱼、钱包、纸巾盒、香袋等等，价格从200多到10元不等。

　　看着商品没什么惊艳的原创感，但是守店人和手工制品背后的故事却让人温暖。

　　这个2平方米小店面的主人是留下街道工疗站。工疗站里的很多人因为智力等原因，没有接触社会的机会。

　　这个小小的店面，从今年3月5日起由留下街道给工疗站无偿使用。虽然每天仅营业2个小时，但在9个多月的时间里，这个小店，成了工疗员融入社会的入口。

　　花花、阿兆、小陈三位“小老板”，守着小店的买卖，学会了讨价还价，也学会了成本和利润到底是怎么回事，更重要的是他们学会了和人打交道。

　　不主动推销的老板和伙计

　　“这个十元钱，大的价格高一点，有四十的，五十的。”当天的老板是38岁的花花和37岁的阿兆，看着有顾客上门，他们停下了手头正在穿的珠子，主动介绍起来。

　　和一般的“老板”不同，他们不会主动介绍每种商品的价格。只有当你拿起一样东西问的时候，他们会报价，“餐巾盒50元”，“笔筒40元。”，“这个餐巾盒，做做要三四天呢。”

　　如果你再试着杀杀价，“这个10元的小钱包，能不能便宜点？”

　　花花和阿兆，异口同声地大声回答：“不可以的。”立刻高了八度的嗓门，有时候会吓人一跳。

　　站在一边观察的工疗站工作人员林虹笑着解释，应对讨价还价，其实是这几位小老板正在学的技能。

　　“他们没什么成本概念的，珠子都是工疗站提供的，有的时候仅仅亏的是手工钱。”林虹说，几位小老板只要能卖掉东西，收回钱就很高兴了，“每天他们回工疗站，大家都会问生意如何。如果卖得多，所有站里的人都会很高兴，反之，大家也会有点沮丧。”工疗站的站长杨贵霞说，串珠原材料一公斤要二三十元钱，串珠的塑料线其实很伤手，做这个手工，手指尖往往开裂。

　　这里的产品，其实基本上就是卖了一个手工价，拇指大的小蝴蝶、小草莓10元一个。一个人耗时两天才能完成的小牛摆件25元，需要大家合作的“招财树”是店里的镇店之宝，开价300元。

　　说到这个镇店之宝，林虹也心疼了： “最便宜的时候，他们卖过180元一个，要不是要他们学习做生意是件落子无悔的事，我们都想追回来。”

　　但是当那180元拿回工疗站时，所有的工疗员都很高兴，觉得做了一笔大买卖，赶紧再找珠子做下一棵“招财树”，“他们的成就感特别单纯，我们真不忍心告诉他们，做生意要算成本的，有些价格不能卖。”杨站长说。

　　找到畅销款式，培养老客户

　　小店的生意注定不会很兴旺，平常日子多的一天能卖近百元，清淡的时候连一件也卖不出去。但是这家特殊的小店也慢慢积累了自己的“老客户”。

　　住在附近的居民邢姐就是其中一位。

　　她常常来定制：“会响的空心球呀，小兔子的铅笔筒呀，送给小朋友最好了，纯手工的，很别致。过六一的时候，还能按照小朋友的生肖、喜欢的颜色定做呢。”

　　与此同时，几位老板还忙着低头做串珠。手冷不冷？花花说：“不冷。”站长让花花赶紧涂点护手霜时，花花很认真地回答：“涂了霜，手抓不着珠子。”

　　阿兆补来一句：“我们店的第一个圣诞节要到了，生意会旺，要多做点。”

　　杨站长说，工疗站的工疗员很多家里条件都宽裕。他们有些人在工疗站做串珠也做了六七年了，但因为身份特殊没机会接触社会，也没有机会认识到他们的作品能受到大家的喜欢，“这样一个小窗口，让他们都很有成就感”。